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Sujet PFE n°3_:Analyse des performances ventes par segments & construction d’une stratégie de ciblage

Sousse, Tunisie

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Objet du Sujet PFE : 

1- Description : 

Analyse des performances commerciales d’XPERT-MECA par segments de marché afin d’identifier les zones prioritaires, les opportunités de croissance et d’élaborer une stratégie de ciblage commerciale performante.

2- Objectifs du Projet : 

  • Analyser les ventes historiques par secteurs, clients, types de machines et budgets.
  • Identifier les segments les plus rentables et ceux à fort potentiel.
  • Définir des critères de segmentation adaptés au modèle XPERT-MECA.
  • Construire une stratégie de ciblage commerciale priorisée.
  • Mettre en place un tableau de bord de suivi segmenté.
  • Proposer un plan d’action commerciale pour améliorer la performance.
3- Les missions du Sujet : 
  • Collecte et analyse des données ventes (devis, commandes, marges).
  • Segmentation clients par activité, taille, projets, historique et potentiel.
  • Analyse comparative des performances : CA, marges, taux de conversion.
  • Détection des opportunités commerciales inexploitées.

    

Compétences requises 

  • Étudiant(e) en Business Devlopper, Business Intelligence, Data Analytics, Gestion ou Commerce.
  • Maîtrise d’Excel avancé (tableaux croisés dynamiques).
  • Connaissances en segmentation marketing & analyse statistique

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